Maud Schittenhelm : Combien comptez-vous de salons en moyenne par an ?
Stéphane Fages : Il faut compter environ 20 opérations grand public chaque année. SavoiExpo à commencé en 1921 avec la Foire de Savoie, qui s’appelait alors Foire de Chambéry. Cela s’est alors développé au fur et à mesure des années. Aujourd’hui, les plus populaires sont bien sûr la Foire de Savoie, mais aussi le salon Habitat & Jardin, les journées du Véhicule d’Occasion, le salon Solaire et Bâtiment, celui de l’Immobilier des deux Savoie, le salon du Mariage, le salon Professionnel Alpin de l’Hôtellerie et des Métiers de Bouche, et le salon Saveurs & Terroirs. Mais il existe aussi Savoie Nature, la Manivelle, les Allobroges, l’Aviculture, ou encore le championnat de France de Tir qui a eu lieu l’année dernière.
Aussi, certains salons sont en B to B, tels qu’auto distribution par exemple.
M.S. : Parlez-nous de l’organisation…
S.F. : Tout d’abord, nous sommes en complète autonomie, bien que les murs appartiennent à la ville de Chambéry. Nous prenons nous même les risques financiers et nos fonds englobent uniquement nos ressources au m2. Ensuite, il faut savoir que l’organisation d’un salon se fait sur 12 mois environ, et ce, suivant l’importance de l’évènement. Aussi, il nous faudra plus de temps pour un nouveau salon. Concernant les exposants, nous donnons priorité à ceux présents sur le secteur de Chambéry et ceux ayant déjà participé l’année précédente, ils représentent environ 80%. Les 20% restants sont soit issus d’une prospection, soit des demandeurs. Nous sommes obligés de refuser certaines demandes, mais nous les choisissons en fonction du lieu géographique, de l’activité et de la notoriété et de l’image de l’entreprise. Pour la programmation, nous sommes, là aussi, autonomes. Nous effectuons une démarche marketing comprenant des études de marché faites régulièrement, nous mesurons la sensibilisation du public et des exposants, et évaluons un prix psychologique qui atteint généralement 4 ou 5€ l’entrée visiteur. La communication se fait principalement par média, sur tous supports : Presse, radio, télévision, marketing direct, et Internet. Elle se fait sous deux types : nous sous-traitons en partie à l’agence 2H+M et deux agences de presses nous soutiennent : DDB Nouveau Monde à Lyon et Muguette Berment à Chambéry. Nous bénéficions aussi de beaucoup de partenaires comme par exemple Hot Radio, Chérie FM, France 3 Rhône Alpes, le Dauphiné, …
M.S. : Le Parc des Expositions est-il uniquement destiné à ces salons ?
S.F. : Non, pas seulement, dans ces lieux peuvent se tenir les foires et salons, mais aussi divers évènements sportifs, culturels et associatifs. Pour les associations, c’est la ville qui s’en occupe. Ce lieu accueille de 12 000 à 80 000 visiteurs par salon et 120 à 400 exposants. Ces chiffres ont été en constante évolution, cependant, ils se sont stabilisés cette année à cause des travaux de réaménagement du parc et des travaux du Phare. Sinon, nous ne prévoyons pas de nouveau salon cette année, car un a déjà été créé l’an dernier. Nous choisissons les thèmes en fonction surtout de l’essor économique de la branche.
M.S. : Comment une entreprise peut participer à un salon ?
S.F. : Ils peuvent prendre contact avec nous par mail (info@savoiexpo.com), téléphone (04.79.62.22.80) ou courrier. Ils devront alors remplir un dossier de demande d’admission regroupant des informations sur l’entreprise, les frais de participation et de prestations, et les engagements. Pour plus de renseignement, consultez le site www.savoiexpo.com !
